门店一周不如直播一场 美妆巨头线上流量之争加剧-

门店一周不如直播一场 美妆巨头线上流量之争加剧-
如果说2019年网红直播带货开端火爆起来,那么2020年疫情下的“宅经济”正在让网红直播渗透到每一个职业。  而美妆业更是由于直播带货转化率高,所谓“门店一周不如直播一场”,各大美妆巨子都在加快争抢线上流量。  逸仙电商有关人士向《证券日报》记者表明,疫情期间,全国经济笼罩阴霾下,“云逛街”“云柜姐”等直播带货形式成为另一个赛道。  网红直播催生电商新赛道  近来,一则李佳琦斥资1.3亿元在上海买房的音讯冲上热搜,该小区房价每平方米超10万元,艺人胡歌、唐嫣也住在这儿。  不少网友戏弄:咱们买的每一只口红,都为李佳琦买豪宅做出了奉献。  尖端流量来之不易,背面是巨大的支付和坚持。不少粉丝以为,作为“直播一哥”,李佳琦值得这样的豪宅。一年365天,李佳琦累计直播389场,从晚上七点到夜里一两点,完毕后持续复盘。每天的日子便是:直播,直播和直播。李佳琦也坦言,不敢停一下,停下来忧虑粉丝会跑到其他直播里去。  从事品牌作业的小古,出于好奇心和作业需求,在上一年双十一围观了一次李佳琦的直播后,就“入坑”了,成为李佳琦的铁粉,只是几个月的时间,就跟着李佳琦不停地“买买买”。淘宝订单多达十几页,从面膜、口红到零食,再到家居用品,品类繁多,形形色色。  “李佳琦产品引荐很专业,能直接看到作用,引荐的东西买回来之后发现的确不错。”小古向《证券日报》记者说到,李佳琦每次直播的全流程、单个产品的引荐背面都是有规划的,什么时间引荐、怎么突出重点、什么时候抽奖等等,细节决定胜败,能够反映出背面团队的专业精神。  到现在,李佳琦在淘宝直播粉丝超2000万,抖音粉丝超4000万,微博粉丝超1200万。  从最新数据来看,仅2月5日-3月2日,李佳琦直播间总出售额达9.57亿元,最高一起在线达5829万人次。  坐拥许多“真爱”粉丝,作为“直播界”的标杆,李佳琦的收入不菲。据此前报导,2019年李佳琦赚了将近2亿元。李佳琦也曾在采访中自曝“从2019年1月份开端,月收入能打破七位数字。”  能够说,李佳琦的挣钱才能超过了现在不少A股上市公司。  如果说上一年不少职业还没有意识到网红直播的重要性,在此次疫情的催化下,直播现已成为重要的带货方法,也成为企业转型的重要抓手。  据3月3日淘榜单发布的陈述,2月份淘宝新增商家数量100万,淘宝直播新开播商家环比增幅719%,在淘宝直播上“云日子”的用户增幅153%。淘宝直播商家在2月份取得的订单总量,均匀每周以20%的速度增加,成交金额比上一年同期比较翻倍。  逸仙电商上述人士以为,直播现已展开成为电商在新时代的新产业,直播带货呈现出极强的爆发性,正在发明一个千亿元级的新商场。  线上流量竞赛加重  50多岁的化妆品品牌林清轩创始人孙春来,历来没想到自己有一天会做直播。受疫情影响,初一到初七,林清轩157家线下门店歇业,开业的170多家门店也简直无人光临,线下生意悉数冰封,2000名导购被失业,企业进入生死存亡的至暗时间。  为了寻觅出路,孙春来带着100多名导购上线淘宝直播,他自称“豁出去了”。当天,有6万多人看他们的直播,卖了近40万元的山茶花油,还收到了36万个点赞。  除了林清轩,这几年,新近兴起的“国货之光”完美日记也在疫情期间尝到了直播的甜头。  “淘宝直播帮忙完美日记完成了线上不歇业,也给完美日记直播事务展开完成了弯道超车的时机。”逸仙电商上述人士还表明,以2月份为例,在淘宝直播途径上,直播完美日记产品的主播有300多位,环比上涨超20%;直播场次近4万,环比上涨28%,出售额环比增加近170%。  除了淘宝直播,完美日记线下门店的彩妆师也变身主播,在微信小程序等多个途径进行直播。  逸仙电商上述人士还表明,“尽管疫情期间大部分线下门店都现已暂停营业了,可是没有中止门店搭档持续为顾客供给的产品和服务。所以咱们40多家门店的彩妆师在疫情期间,变身为网络主播展开直播活动”。  一起,欧莱雅方面也告知《证券日报》记者:“线下的出售由于货台门店敞开的现实情况以及商场人流量的削减,必定程度上会受到影响。但咱们在线上看到顾客依然有很大的需求。在疫情期间咱们经过品牌的自有传达途径,品牌微信群营销,品牌美容参谋私域流量的运营以及和商场直播出售途径的出售直播去协助顾客种草产品,了解产品和消费的利益点,助力商场反弹。”  现在的李佳琦便是靠卖口红发家,从而具有了千万粉丝,比较许多传统职业,美妆巨子在直播中的时机无疑更多,但竞赛也更为剧烈。  华泰证券研究陈述指出,疫情事情倒逼各商家以交际营销和电商直播自救,加快商家数字化转型。新途径、新营销为许多品牌带来新展开机会,也降低了准入门槛,传统品牌焕新、新锐品牌快速兴起可能性大幅进步,加重商场竞赛。(记者 李春莲)